领导讲话
庆典致辞

推广应收账款讲话

推广应收账款讲话

如何加强应收账款的措施?

1.加强应收账款的风险防范意识 2.完善销售考核制度和约束制度 3.加强销售部门与财务部门的合作 4.建立客户信用档案,定期评价客户信用状况 5.加强应收账款的分析与通报 6.定期与客户对账 7.加大清欠力度,利用法律武器依法保护企业权益 8.规范呆坏账的处理

应收账款管理的重要性

应收账款是企业的一项重要流动资产,也是一项风险较大的资产。

完善企业应收账款管理机制,对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。

而如果企业的应收帐款管理不到位的话给企业将会带来致命的危机,造成债务纠纷的产生,同时增加企业的讨债成本和管理成本,而部分企业本身的财务风险抵抗能力较差,将会给企业带来直接的打击。

造成企业出现应收账款的主要原因有:一是供大于求的买方市场竞争压力所致。

随着我国市场经济的不断发展,业已形成的买方市场使企业间竞争加剧。

一些企业出于竞争的需要,为了扩大产品销售和市场占有率,不适当地采取赊销方式,导致企业应收账款大量增加。

二是制度不健全。

一些企业管理者侧重于日常的成本支出控制,对现金的流出有较为严格的审批制度,但对应收账款及赊销管理制度的制定不够重视。

有的企业赊销审批程序不规范,在对赊销对象资信情况缺乏充分了解的条件下,贸然发货。

此外,销售与收款的不同步性使得企业营销人员侧重于销售而较少考虑清收欠款,加之清收欠款力度不够,导致企业应收账款不能及时收回。

三是合同签定及履行存在不足。

一些企业在签定合同时,未能就合同条款进行严格的审核,在品种、规格、售价、代垫费用、交货时间、地点、运输方式等方面存在诸多漏洞。

在合同履行过程中,发货部门有时出现交货不及时、品种规格数量出错、质量不合要求等违约行为,有的企业擅自更改合同而未与对方进行磋商,给对方拖欠货款造成借口,导致企业应收账款增加。

四是应收账款日常管理措施不力。

有的企业财务部门与销售、仓储部门沟通不够,造成工作脱节;对客户所欠的应收账款数额、账龄及增减情况不明,风险意识薄弱;没有根据客户欠款情况进行分类建档,对逾期应收账款未能及时清收,导致企业出现呆账、坏账。

五是社会商业信用问题。

由于我国实行市场经济体制时间较短,经济立法不健全,一些不法分子利用可乘之机恶意诈骗货款的现象时有发生。

在执法上,受地方保护、关系网及执法人员素质等多方面影响,执行难是众所周知的事实。

正是由于执行难和当前企业实行的增值税进项抵扣办法,在一定程度上助长了某些企业的延期付款行为。

有些企业拒绝采用托收承付的结算方式,以避开银行划转账款,达到逃债的目的;有的利用假银行汇票或故意在票据上做手脚达到逃债目的。

更有甚者,趁企业改制之机,钻法律法规的空子,或破产、或兼并、或重组,将资产转移,而债务则由严重资不抵债的原企业承担,以达到废债的目的。

将您的应收帐款交予荣威管理 在处理每月的应收帐款时,往往花费大量人力物力,或因员工欠缺系统、专业和技巧等,不但加长账款回收曰数(DSO),令现金流量减少,更有可能导致与客户之间的关系转坏,影响到等业务发展。

我们为您提供一套二十年来行之有效的应收帐款管理服务,由训练有素的专业人员策划及管理,加上以实际收到的款项计算支付佣金,大大减低营运开支成本,又可达到更理想的效果。

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应收账款案例

“新经济形势下应收账款管理问题的研究” 当前,我国绝大多数企业都面临着“销售难、收款更难”的双重困境。

一方面,市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业需要提供近乎苛刻的优惠条件,利润越来越少;另一方面,客户拖欠账款,甚至产生大量呆账、坏账,利润被大量侵蚀。

企业间“三角债”相当严重,形成了恶性循环。

据统计,目前我国有80%以上的企业深受“三角债”困扰,企业间相互拖欠货款高达上万亿元。

国家曾采取多种措施试图根除此顽疾,但前清后欠,效果不明显。

企业间的相互拖欠严重影响了企业生产经营的正常运转,干扰了市场经济的正常秩序。

一、目前企业应收账款管理中存在的问题 市场经济本质上是信用经济,信用销售已成为商家争取客户、扩大销售额和经营规模的最有效手段,以信用方式为主的结算方式已日趋成为取代现金结算而占主导地位的企业间交易形式。

但是越来越多的企业发现:虽然利润表上的盈利数额非常可观,但实际上现金流量表上可供支配的自由现金流却捉襟见肘。

企业无法将盈利转变为可供支配的现金流,从而无法把握投资机会,限制了企业的发展,甚至于影响到企业的生存。

就中国的企业群体而言,这个问题更加突出。

企业能否有效地控制应收账款,不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终营业利润,而且还直接影响到销售业绩和市场竞争力。

但是,我国企业在应收账款的管理中存在着许多问题。

1.应收账款管理责任没有落实 在许多企业中,销售部门和财务部门各司其职,没有人对应收账款的管理真正负责,因此也没有人对收款问题承担责任。

在外部信用风险增大时,便产生大量拖欠账款,而且是在被拖欠了相当长的时间后才开始催收。

其结果是前清后欠,屡禁不绝,包袱越背越重。

2.销售部门考核扭偏 由销售部门承担收账职责虽然改变了应收账款无人管理的状况,但实际上给企业带来更大的拖欠风险,因为销售业务人员的目标和能力在于销售而不在于收款。

实际情况是:许多业务人员在销售激励机制下,盲目放账,而事后收款力度又不够,虽然销售额上去了,却往往给公司带来严重的呆账、坏账损失。

3.财务部门难以控制信用销售和收帐 由财务部门负责虽然加强了应收账款的专门管理,但往往与实际相差太远。

因为财务部门实际上不了解客户情况和交易背景,无法形成科学有效的管理。

对于应收账款要么控制过严,企业销售额下降;要么失去控制,拖欠仍会大量发生。

二、应收账款管理的目标 应收账款管理的目标,就是要在赊销收益率和应收账款持有成本两者之间进行权衡,进而采取科学有效的措施,保证应收账款的流动性,并最终使企业的效益和价值得到最大程度的提高,实际上,也就是追求最好的流动性和效益性。

其中,收账部门的工作主要是提高应收账款的流动性指标。

另外,按照效益性的要求,应收账款要保持在一定合理的规模上,以便既能实现较高的销售收入,又不至于发生太高的持有成本。

而且,应收账款发生之后应该及时催收,以免形成坏账损失。

三、建立企业信用管理机制 在我国,企业信用管理缺位是迫切需要解决的问题。

国内企业现在已经越来越认识到信用管理的重要性,并且大都采取了相关举措,比如:设置信用部门或者明确相关部门的信用管理职能、制定信用管理目标和政策、对应收账款加强监管和催收的力度等。

但总体而言,信用管理的职能还是相对薄弱。

因此,笔者认为应该从以下几个方面加强企业的信用管理。

1.建立切实可行的信用管理目标 首先需要对企业战略目标进行层层分解,并对企业目前应收账款状况和客户来往的情况做具体深入的分析。

可从以下几点入手,建立信用管理目标:①确保快速收回应收账款;②维持公司利润和销售的最大化;③维持和客户的关系;④提高公司的形象。

2.建立客户信用资料档案 信用部门集中保存并及时更新客户信息,不能再零散无序。

这些资料应该包括企业与银行及主要客户交往的历史资料,主要有客户的基本信息、近期的财务报表、开户银行的证明以及银行和其他金融机构已公布的一些信用等级、信用申请表、营业执照复印件、信用调查报告、合同或订单、付款记录及往来信函等。

建立这些完整的档案亦可防止因业务人员的离职而导致客户资源流失的情况。

信用部门应逐步完善自身对客户的信用评估职能,根据已收集的信用资料,对客户的信用等级进行评定。

3.制定严格统一的信用政策,并在企业信用部门内部严格执行 从信用标准、信用条件和收款政策三方面制定企业的信用政策。

在制定时,应依据自身的实际情况、考虑成本收益原则和客户信用状况,制定出准确、规范的信用政策。

在信用政策执行过程中,一方面要严格按信用等级对客户执行不同的信用标准,同时要根据客户信用状况的动态变化随时调整对其的信用额度,从动态上保持信用政策执行的一贯性。

另外,在信用政策制定时,要区别对待不同产品,不能采取一刀切的信用政策。

4.建立信用管理人员的奖惩激励制度 通过赊销责任制或者销售收款责任制的方式,将销售和信用部门的信用管理职能统一起来。

可以采用销售人员销售和收款一条线负责制,...

应收账款怎么做

代销有两种情况,1,一种是卖断代销(供应商把商品的商品入库入账,售价由销售方定,销售方按每月实际该货物销售进价结给供应商货款,)比如本月供应商送货50000元,该货本月实销出30000,账务处理借:库存商品 50000 贷:应付账款 50000下月结算付款时借:应付账款 30000 贷:银行存款 300002,又称为联营(供应商的商品不入账,一般在仓库记一个台账就行,售价一般由供应商定价,销售方提取一定比例)比如本月代A联营商销售商品50000元,销售方提成20%账务处理本月销售时借:银行存款 50000 贷:主营业务收入 50000确认成本借:主营业务成本 40000(50000*80%) 贷:应付账款 40000次月结算付款借:应付账款 40000 贷:银行存款 40000

什么是应收账款?

应收账款,是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。

形成应收账款的直接原因是赊销。

虽然大多数企业希望现销而不愿赊销,但是面对竞争,为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,不得不面向客户提供信用业务。

应收账款(又为应收帐款)于会计原理上,专指因出售商品或劳务,进而对顾客所发生的债权,且该债权且尚未接受任何形式的书面承诺。

应收账款对于企业来说,如果无法追回成为坏账,很可能把企业逼死,即使经过努力追回,也会是不小的损失。

很多公司账面上看效益很好,存货也很少,但是钱没到手,对比应收账款,效益只是纸上财富,实际内藏巨大风险。

应收账款成本具体啥样的?应收账款成本

应收账款成本内容: 应收账款具有积极的促进销售和减少存货的功能,同时,也要付出相应的成本。

其主要内容包括:机会成本、管理成本、坏账成本。

应收账款成本—机会成本: 机会成本,即因资金投放在应收账款上而丧失的其他收入。

这一成本的大小通常与企业维持赊销业务所需要的资金数量(即应收账款投资额)、资金成本率有关。

应收账款机会成本可通过以下公式计算得出: 应收账款机会成本=赊销业务所需资金*资金成本率 赊销业务所需资金=应收账款平均余额*变动成本率 应收账款平均余额=平均每日赊销额*平均收账天数 公式中,平均收账天数一般按客户各自赊销额占总赊销额比重为权数的所有客户收账天数的加权平均数计算;资金成本率一般可按有价证券利息率计算。

应收账款成本—管理成本: 管理成本是指企业对应收账款进行管理所发生的费用支出。

主要包括对客户的资信调查费用;收集各种信息费用;应收账款账簿记录费用;催收账款所发生的费用;其他用于应收账款的管理费用。

应收账款成本—坏账成本: 坏账成本,即因应收账款无法收回而给企业带来的损失。

这一成本一般与应收账款数量同方向变动,即应收账款越多,坏账成本也越多。

基于此,为规避发生坏账成本给企业生产经营活动的稳定性带来的不利影响,企业应合理提取坏账准备。

应收账款成本—法律保障: 为了最大限度地保证应收账款的安全和完整,企业应在分析、评价客户信用状况的基础上,采用资产保全的方式来防范和化解可能出现的各种风险。

企业通常可在合同、保证、抵押、质押、留置和诉讼等方面防范风险。

此外债务重组也是最大限度保全应收账款的有效选择方式之一。

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一方面,应收账款如果不能收回或是不能全额收回,将会给企业造成损失,使企业资产减少,相应减少企业的利润。

另一方面,应收账款的增加对企业来说是资金周转的大敌,是阻碍公司再生产的大敌,所以要一个控制应收账款的增加,采取的措施是:一、供货必须有合同和预付款,余款支付的约定条款。

二、供货时注意掌握需方的信用记录,避免与“老赖”往来。

三、对一时难以收回的货款必须与对方签订还款协议,以免货款过时效,而失去诉讼追款的机会

应收账款账面余额等于什么?

应收账款表示公司已经交付产品或提供劳务,但尚未收到相应的款项或以货币计量的劳务和财物。

它的变化可直接导致主营业务收入的变化,从而影响利润。

所以,掌握公司应收账款的分析方法有利于准确掌握公司年报信息,对于识别公司是否操纵利润具有重要意义。

应收账款的分析主要是为了证实年报中的实际数据是否符合公司经营中的客观性原则和相关的会计制度规定。

如果公司在本年底虚开发票,那么,公司在增加应收账款的同时也就增加了营业收入,到来年又以诸如质量不符合要求等名义将其冲回。

这就使本年的营业收入虚增从而实现利润的虚增。

又如公司将已经损失的资产转入其他应收款科目,使亏损不体现出来,也可以虚增利润。

再如公司应根据应收款的账龄长短按规定计提坏账准备金,少计或多计坏账准备金都可以增加或减少利润。

不少企业明知某些高龄应收账款已成坏账,但为了虚增利润不予冲销,或者为了隐匿利润而多提准备金。

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